Comprar lotes en subastas: 5 puntos a tener en cuenta

¿Quieres más productos para tu tienda o tu tienda online? ¿Por qué no comprar lotes al por mayor en subastas? Puede que no te lo hubieras planteado aún, pero comprar al por mayor es una oportunidad muy útil y rentable en tu estrategia de compra.

Pero antes de decidirte a comprar, tienes que analizar bien los productos que contiene el lote de liquidación de stock. Y no, aunque lo parezca, no siempre es fácil analizar un lote. ¿Cómo asignarle un precio que te permita venderlo y tener un buen margen? Lo sabemos, no es un proceso sencillo.

Por ello, desde Stocklear te queremos echar una mano. Para empezar, te recomendamos que te crees una metodología, una rutina a la hora de hacerlo o una checklist que te permitirá analizar un lote en función de unos criterios esenciales. Él análisis de este lote te permitirá tomar una decisión basada en elementos tangibles.

Estos son, según nuestra experiencia, los 5 puntos más importantes a tener en cuenta en la compra de lotes en subastas online.

1. Comprar lotes en subastas: comprueba el tipo de lote

Lo primero que debes comprender antes de evaluar un lote es su tipología. Hay varios tipos de lotes:

• Un lote multi-marca
• Un lote mono-marca
• Un lote multi-sku
• Un lote mono-sku

Este elemento es muy importante ya que está directamente relacionado con las necesidades de tus clientes. ¿Qué buscan tus clientes?

Un elemento a tener en cuenta en este punto de análisis es el desglose en términos de categoría, tamaño, color. ¿El lote está dividido o concentrado?

En Stocklear, gracias a nuestra presentación clara y eficaz, encontrarás esta información de manera muy rápida.

2. Comprueba la calidad del lote

Antes de comprar lotes en subastas y una vez ya hayas verificado el tipo de lote que vas a comprar, tienes que comprobar la calidad de éste. Los lotes de liquidación de stock proceden generalmente de:

• Productos no vendidos
• Devoluciones
• Productos “sin marca” / “marca blanca”

En general, evaluar la calidad de un lote, no es tarea sencilla. En Stocklear, puedes estimar rápidamente la calidad del lote según los KPI («Key Performance Indicator», es decir, los elementos de análisis de eficacia).

¿Quieres saber más sobre cómo categorizamos los lotes en Stocklear? Echa un vistazo a nuestras categorías de productos disponibles.

3. Comprar lotes en subastas: Examina el contenido

Para saber qué hay en el interior de lote, debes examinar su contenido. Si algo tenemos todos claro es que hay una relación directa entre las marcas que hay en el lote y el precio de éste: cuanto mejor sea la marca, más caro será el lote. O, mejor dicho, cuantos más consumidores den crédito a la marca o deseen adquirirla, más valor tendrá y, por lo tanto, el precio del lote será más caro.

4. Identifica la familia de productos

Cuando compras lotes en subastas o en una venta cerrada de liquidación de stock, es importante identificar la familia de artículos del lote. ¿De qué familia se trata? ¿Ropa? ¿Electrodomésticos? ¿Juguetes? ¿Material de bricolaje?

Esta información es esencial a la hora de determinar un precio justo. Por ejemplo, un electrodoméstico nuevo será mas caro que lotes de ropa de marca blanca. ¿Por qué?

• Este criterio está directamente relacionado con el margen que hacen las industrias en cuestión. Los coeficientes utilizados en la industria de la moda son, en efecto, más importantes que los de la industria de la electrónica.
• Estos importantes coeficientes de margen permiten al vendedor reducir su precio de venta.

Para ser más claros, hay un indicador que os ayudará en esta cuestión. En Stocklear siempre utilizamos una proporción entre el precio del lote sin IVA y el Precio de Venta al Público (PVP).

Esta proporción es muy importante. Pongamos un ejemplo:

Una camisa de marca A se vende a 100€ con IVA al público. Esta camisa tiene un precio de cesión de 10 € sin IVA (y un precio al por mayor de 40€ sin IVA).

La proporción entre el precio sin IVA y el PVP es de 10%.

Recuerda que algunos artículos utilizan otras proporciones:

Sea cual sea la proporción que uses, el indicador que utilices será esencial cuando quieras comparar los lotes entre sí. Dependiendo del tipo de lote, el valor de la proporción variará.

Por ejemplo, mientras que mucha ropa de confección de una marca blanca puede venderse por alrededor del 10% (es decir, por ejemplo 10 euros sin IVA/100 euros IVA incluido), muchos teléfonos móviles de una marca A pueden venderse hasta por un 50 a 60% de su valor en precio público (es decir, por ejemplo 60 euros sin IVA/100 euros IVA incluido).

5. Comprar lotes en subastas: calcular el coste del transporte

El último elemento que tienes que tener en cuenta antes de comprar lotes en subastas es la logística. Es esencial que conozcas el coste del transporte para poder evaluar el impacto que va a tener en tu gasto y el coste final del lote.

En Stocklear, tenemos una sección de logística en la que podrás comprender todos los detalles del transporte:

Te recordamos que en Stocklear, es siempre el comprador quién se debe ocupar del transporte de la mercancía. Si quieres saber más sobre este tema, no dudes en consultar nuestras Preguntas Frecuentes Compradores.

Conclusión

Ahora ya tienes una checklist o una metodología que te puede ser de gran ayuda en el momento de comprar lotes en subastas de liquidación de stock.